[史玉柱] 回顾20年前巨人的创业经历
在 20 年前的时候, 也就是我还在校的时候,我听过一个讲座
就是在深圳大学听了一个讲座,是当时 四通集团 的总裁 Shengnan万
他在上面做报告,谈 四通 的创业的过程,我在下面听着,
听他的报告当时自我感觉还是挺热血沸腾地,因为我当时是一个学生,
而且我当时的想法是,我毕业了之后回到安徽省统计局去开始走上仕途
听了它的报告之后事实上对我的改变还是很大的,
我就感觉到市场经济未来可能是主流,现在大家都知道,但是当时
大家都还认为中国是一个计划经济的国家,未来长期也是计划经济
这时候我听了那场报告之后就开始产生创业的念头, 因为那时候离我毕业不远了
还有半年多了,就开始琢磨下海这个事,当我毕业的时候就已经下定决心要下海
下海的原因和在深圳大学这段时间的熏陶是有关系的,深圳大学在改革和开放方面
还是走在全国其它大学的前面,我当时在校的时候感觉深圳大学的学术味道不足
但是,在市场方面是很超前的,我想深圳大学在市场方面遥遥领先全国其它大学
所以,我觉得我从一个按步就般地人生计划到了在深圳大学毕业的时候整个计划变了,
这个肯定和深圳大学熏陶有关,当我在快毕业的时候我就琢磨了我要创业我要做什么
我事实上已经开始筹备了,我就开始编软件,当时市场的情况是这样的
当时四通是中国最大的民营企业它当时推的打字机卖的非常好
四通打字机可能很多人也见过,事实上它是一个去掉电脑屏幕的
微缩电脑和打印机容为一体,一台当时卖 2 万多块钱,当时在市场上是非常火的
打字机的市场是那么大,但是,事实上很多单位是有电脑再买一个打字机是浪费的
我就想编个软件让单位的电脑能起到打字机的作用,就是这样一个文字处理软件
我自己调查了一下这个市场还是挺大的,后来我就一个人研发,我毕业之后,
我回到安徽之后也没去上班,就辞职了,就在家编软件,软件编的差不多的时候就是
1989 年 8 月份,我就来到了深圳,承包了一家公司的电脑部,因为我还是个穷学生
我就从我父母那个地方借了 4000 块钱,这是我的全部资产,然后我是坐飞机过来的
坐飞机花了 200 块钱,这样连 4000 块钱都不到了,
凭借这点钱我自己注册公司是不可能的,当时也不懂怎么去注册公司,
后来就承包了一个电脑部,这个也是通过当时我在深圳大学的一个教授介绍认识的,
当时这个软件是大致地开发好了,实际上还没有完全地开发好,
然后就边开发,边做市场,产品有了,市场需求有了,
尽管我只有 4000 块钱,但是我上来就想做全国市场,做全国市场就要打广告,
打广告就需要有钱,所以当时我就跑到了北京找到了 «中国计算机» 报社
计算机报 是当时计算机领域里面的最权威的报纸,也是发行量最大的
我说我有一个重要的产品,但是现在没有钱打广告,你能不能让我先打广告后付钱?
开始人家不愿意,说你连个正式公司都没有,他不愿意我就在那磨呗,后来也就同意了
实际上现在看来不贵,但是对当时来说可不算便宜,一个版的广告大概是8000+
这样我打了 3 期的广告,并且跟人家承诺推迟一个月付款,签过合同之后我就把广告稿子给他
但是这个广告的稿子是我自己写的,因为产品是我研发的,
市场也是我调查的,所以我就觉得自己很懂消费者
当时我没有一点广告的经验,写好一稿就把它撕了,
实际上最后要是用一般文稿写也就是 1/3 那么多的内容
但是这点内容我写了16天, 准确的说是改了16天, 这些天我实际上什么都没干
这个广告能成功,我觉得跟我这 16 天有很大关系
几年前我翻到过这篇稿子,我觉得确实写的不错,绝对能够打动消费者
这个广告文稿给了计算机报社,等我回到了深圳广告已经打出去了
这个时候我的电脑部的电话就没断过,好多人要来订购,要来看产品
但是新的问题又来了,因为我开发的是一个软件,别人要来看我总不能拿个软盘给他看
我没有电脑,所以我又找到一个专门倒卖计算机的一个公司
我跟他谈你能不能卖台电脑给我,我推迟半个月付钱给你
因为我们根本不认识,所以他也不愿意,我就把我的软件带到他公司去了
我就跟他说你先评估一下我这个产品有没有钱途,由于大家都是同行,
他一看就知道这款产品有钱途所以就把电脑借给我了,就这样我没付钱就把电脑抱回来了
第二天就有客户上门了,紧接着就下订单,8月 16号,就开始有收入了
第一天卖了一个 8820,还有两个 3500的,这样卖了 1万多
我现在可以说出来,当时搞软件就是暴利,当然比尔盖茨的软件是暴利,我的软件也是暴利
搞软件最主要的就是前期开发成本,
比如说我卖 3500 一套,但是实际成本就是一个软盘的价格 100 多元
软件要是多卖的话那你利润就提高了,当然头几天的时候不买就是赊
后来每天一两万一两万的就往上涨,
后来我又买了新的电脑,因为那时候开始有钱了,然后差不多两个多月的时间
我们算了一下就已经赚了100多万了,
很快我就把计算机报社广告费的钱和买电脑的钱还上了
现在我们公司已经 4 个人了,
之前刚创业的时候除了我公司还有一个人叫 ‘蔡百’ (没听清)也是深圳大学当年刚毕业的
这个时候我们 4个人 就有分歧了, 问题在于现在我们已经赚了一百多万了,
下一步应该拿这笔钱干什么?
我当时胆子比较大(清华北大, 不如胆子大),
我主张这,100多万干脆不要了全都砸到广告里算了
我认为当时的市场正在扩大,如果把钱砸在广告里,我相信销售额会成长的非常快
但是我们当中有两个人不同意,他们主张应该把钱分了
因为当时我们都是穷学生,这 100多万 在我们面前的冲击还是很大的
平时连 100块钱 见的都不多,突然一下子就有了100多万(:不知道怎么花了)
这个时候我们 6个人 分歧扩大,其中两个人闹了一翻就离开了,
还把我电脑抱走了,当然我也给了他们一点钱
我讲个后话
所以后来我再创业的时候,我认为:
民营企业的股权一定不能分散
我当时并没有明确股权,因为当时我们
本质上还不是一家公司
公司到了一定规模之后可以分散股权,
由其是上市之后必须分散
但是早期公司股权不能分散,
我觉得这是中国人性格决定的
如果 5个哥们儿 创业,
每人 1/5股份,这种公司
十有八九会出事
这种公司不赚钱还好,
只要一赚钱,公司内部很容易分裂…
最后我们把那 100万,全部都投到计算机报社的广告里面了
事实证明我们是对的,也就一个月我们就收回了全部成本,把公司的规模一下就拉起来了
我们的发展还是非常顺的,到了 1990年 的时候我们就有几千万资产
1990年 的时候我们又面临一个危机,
当时市场上崛起了一个我们的同类产品,叫金山汉卡
就是现在港交所上市的金山公司,当时它总部在珠海
经过对比我们发现他们的软件做的比我们好,
这样看来我们就要做一款比他们更好的产品(13:45)