[蔡文胜] 要思考未来3,5年的行业格局

CEO 要思考 3-5年后,整体市场和行业格局

公司在做 PPT 的时候, 都会计划今年我们要

实现多少收入
引进多少员工
发展多少用户

说实话, 以前我也这样做, 但我告诉你们, 这是错误的, 为什么?

因为市场在变, 你今年 20个人, 你就预计明年 50个人, 后年 200个人

还有你的收入预计逐年看涨, 这种规划方式往往都是错的

(例1)当时我们在做 ZCOM, SIG 投了我们

最后项目失败了, 这是我唯一一次拿到融资把人家钱烧没了的

其实放眼三年我们去看你做的, 比如会场,

你去看待你这个会议, 你去看待三年后,

这个会场的规模有多大, 你自己定位, 从 A点到 B点,

你觉着到了 B点你应该拿到这个市场的百分之多少?

然后倒推你需要多少员工, 你需要多少钱, 你需要怎么定战术, 这样的效果就会好

不要从 A点去规划 B点, 因为往往都会失误的

应该定好, 三年去看好这个事情, 那么反推出你的架构

包括你的目标/策略, 这样效果会好

(例2)美图秀秀, 我们在 2008 年开始时候, 当时中国有 4个亿 PC用户

我们当时定的目标是拿下 3个亿的目标, 到 2010年我们拿了 2.8亿用户

但 2010年的话, PC已经没用了, 进入智能手机时代了

进入智能手机我们得去预估, 比如 2015年中国智能手机是不是能达到5亿/6亿

占70%/80%的份额, 最终我们做到了.

所以如果说 2010年那时候我们可能只有 3000万的美图秀秀智能手机用户

我们规划明年 6000万, 翻一倍, 后年过一个亿, 不是挺好吗?

如果你忽视了市场的变化,那你这样跟不上节奏了