[蔡文胜] 互联网产品的用户从哪来?

关于用户两个重要的原则:

你的用户是怎么来的
用户规模有多大

你的用户最好是自然增长, 就是说你的用户获取成本是最低的

很多公司都烧钱,烧出了用户, 但最终还是倒闭了

例1

优酷的用户数相当于百度的 30% 左右

为什么优酷的市值和收入远远比不上百度?

优酷的用户获取成本太高

一是, 带宽

百度是文字, 优酷是视频

流量小, 带宽成本是百度几倍
二是, 版权

优酷的电视剧, 电影都需要花钱买

百度是网上免费得来的

例2

4399(2004年上线)到

2009年,一分钱收入也没有

2015年, 收入上亿

问题就在于

4399 的获取用户成本很低

其实 4399 还没有大量地去发展商业模式

但它就能赚那么多钱.

美图秀秀也是, 我们也不赚钱, 但我们也不担心

因为有中国几亿的女同胞都在用美图秀秀

一旦做一个跟美相关的产品就有很大的发展空间